澳洲房产销售好做吗？
作为一个在澳大利亚做过两年房产中介的人，可以很明确的告诉你，好做。 首先，澳大利亚的房产和国内的不同。国内的房产一般都是期房（现在盖房子然后过几年卖）或者烂尾楼（一直停工），而澳大利亚几乎都是现楼，也就是房子建好一段时间了，可能十几年都有的。这就意味着，你作为房产中介，不需要像国内一样，去跟开发商抢客户，你不用盯着工地，去看施工进度，因为已经建好了。你只需要等着房东和客户看楼签合同就可以。其次，因为都是现楼，所以不存在像国内一样，买了套房子，要等几年甚至十几年才能拿到钥匙。你在澳洲买一套房子，基本上3个月左右就能搬进去住。
第二，客户群体。因为澳洲是个移民国家，人口来源非常复杂，也就意味着你的客户群体很大，不像国内，就那么几十种户型，就那么几种人买房，你需要掌握的词汇量和沟通技巧都不一样。而且因为语言的问题，很多中国人过来，是听不懂中文中介的套路的，这就导致你反而不用担心自己英语不好而被别人看不起或者被欺负之类的。
第三，生意资源。因为客户群体大，意味着你可以选择的客户资源也很多。比如你可以选择专门做留学生群体的，因为他们对价格极其敏感，一毛钱差价他们都会跟你计较，但你卖一套房子给他，几乎是没有成交价的，你只能挣手续费。你还可以选择HMI的客户，就是那种一次买好几套的，这种人一般资金充裕，对你来说很好沟通，而且你跟他合作几次后，他会给你很高的返佣，让你能挣到更多的钱。当然，你也能像国内一样，广撒网，什么都做一点，但这样很容易让自己失去优势。
第四，利润。因为澳洲的房价高，且新房贷款首付低，普遍只付20%即可，银行放款速度也快，基本上1-2个月，只要客户看了房子，基本上都能成交，很少有客户看了好多个月的房子最后不买的，这种情况下，你基本上不用担心自己的交易失败率。且因为交易效率很高，你每单的提成收入也会很高。我做过两年的中介，记得最深的就是，经常看到那些中国来的留学生，带着一大包的现金，来交钱签约，看得我都眼红。
第五，从业成本。澳洲的中介行业，相对而言比较规范。基本上不会有那种以次充好的情况出现，也不会出现故意骗你这种情形。因为一旦闹出去，中介行业的口碑一旦坏掉，整个行业都没得做。所以你也不用担心会被坑什么的。 当然，任何行业都是有门槛的，想进入中介行业也不难，只要你肯学，没有什么东西是学不会的。
很多学生或者白领都会有一个共同的想法，想在空闲之余去做一种副业，这样能够更加的充实自己和给自己的生活带来一点收入，当然，如果收入好的话那就更好了。在澳洲，房产中介就是一个非常好的职业，那大家肯定有很多疑问，澳洲房产销售好做吗？澳洲做地产中介是怎样的体验？等等，下面就跟着指南针一起来看看吧。
澳洲中介分为两种
1、有业权的中介
有业权的中介类似于国内的链家，具有自己的店铺和品牌，这种中介可以分为两类，一种是大型中介，例如raywhite、REMAX等知名中介，这类中介旗下有数以万计的员工和店面，基本在每个town都会有分店。第二类为小型中介，这类中介普遍比较少，一般一个地区只有一家两家，类似于国内的某某房产，和国内中介不同的是，这些中介同样需要支付给当地政府管理机构高额的业权费。
2、无业权的中介
这类中介和国内的中介有所不同，这类中介无自主经营权，不能自己去开设中介门店，必须在有业权中介的平台内工作，这类中介和店东（有业权，但是没有开分店的人）是加盟关系，必须向店东支付自己佣金比例内的25%-35%，自己剩余的35%-45%（基本每个加盟中介的抽成都为45%）内再抽取5%-10%的管理费，剩余的才是中介的收入，相当于在35%-45%的水平线以上工作才能有收入。
中介的收入（以35%的抽成为例）
我们以一个平均成交价为60万澳币的州首府城市为例，中介要想拿到75%的薪水，也就是30万的75%为22.5万，也就是中介要在35%的薪水内扣掉225000/35%=64286的薪水，也就是说中介在工作初期，在没有客源之前每月要工作约235个小时（以每小时200块均价计，约5万美元一年），国内中介一般是月薪+提成，比如底薪5000+7%，而澳洲基本都是全提，按照35%计算，相当于国内工资的5倍。
澳洲中介的日常
很多学生想到澳洲做中介就是因为中介可以当学生，但是不为人知的是，澳洲中介的日常非常之辛苦，中介每周的工作时间为70-120小时，大部分中介一周只能休息一天，部分中介一周无休息，早上8点去公司上班，一直工作到晚上十点左右（为了留出吃饭时间和和业主/租客/客户通电话的时间），基本每天睡眠时间都小于5小时。每周24小时，只有3-7小时睡觉，剩余时间全部都投入工作，如果要对比的话，相当于国内连续2周加班都不休息。
其实总体来看，澳洲的房产中介还是非常辛苦的，而且刚入行的新人一般是非常艰苦，不过，如果你能够坚持过来，积累到一定的客户源后，还是很可观的，当然收入方面也是非常有竞争力的。
